Gunakan 5 Langkah Ini untuk Membuat Rencana Pemasaran

0
312

Semua orang tahu Anda membutuhkan rencana bisnis, namun banyak pengusaha yang tidak menyadari rencana pemasaran sama pentingnya. Tidak seperti rencana bisnis, rencana pemasaran berfokus pada memenangkan dan mempertahankan pelanggan. Ini strategis dan mencakup angka, fakta, dan tujuan. Rencana pemasaran yang baik menjelaskan semua alat dan taktik yang akan Anda gunakan untuk mencapai sasaran penjualan Anda. Ini adalah rencana tindakan Anda, apa yang akan Anda jual, siapa yang ingin membelinya, dan taktik yang akan Anda gunakan untuk menghasilkan prospek yang menghasilkan penjualan. Kecuali Anda menggunakan rencana pemasaran untuk membantu Anda mendapatkan pendanaan, itu tidak harus ditulis panjang atau indah.

Gunakan bagian berpoin, dan langsung ke intinya. Berikut langkah untuk membuat rencana pemasaran yang berhasil:

1.       Mulailah dengan cuplikan situasi perusahaan Anda saat ini, yang disebut “analisis situasi.”

Bagian pertama ini mendefinisikan perusahaan Anda dan produk atau layanannya, lalu menunjukkan bagaimana manfaat yang Anda berikan membedakan Anda dari pesaing Anda.

Target audiens telah menjadi sangat penting. Tidak peduli industri Anda, memposisikan produk atau layanan Anda secara kompetitif membutuhkan pemahaman tentang pasar. Anda tidak hanya harus dapat menggambarkan apa yang Anda pasarkan, tetapi Anda juga harus memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang ditawarkan pesaing Anda dan dapat menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda memberikan nilai yang lebih baik.

Memposisikan produk Anda melibatkan dua langkah. Pertama, Anda perlu menganalisis fitur produk Anda dan memutuskan bagaimana mereka membedakan produk Anda dari para pesaingnya. Kedua, putuskan jenis pembeli apa yang paling mungkin membeli produk Anda. Apa yang Anda jual? Kenyamanan? Kualitas? Harga diskon? Anda tidak dapat menawarkan semuanya. Mengetahui apa yang diinginkan pelanggan Anda membantu Anda memutuskan apa yang akan ditawarkan, dan itu membawa Anda ke bagian selanjutnya dari rencana Anda.

2.       Jelaskan target audiens Anda.

Mengembangkan profil sederhana dari calon pelanggan Anda adalah langkah Anda berikutnya. Anda dapat menggambarkan prospek dalam hal demografi usia, jenis kelamin, komposisi keluarga, pendapatan, lokasi geografis, serta gaya hidup. Tanyakan pada diri Anda hal-hal berikut, Apakah pelanggan saya konservatif atau inovatif? Pemimpin atau pengikut? Penakut atau agresif? Tradisional atau modern? Introvert atau ekstrovert? Seberapa sering mereka membeli apa yang saya tawarkan? Berapa kuantitasnya?

Jika Anda seorang pemasar bisnis ke bisnis, Anda dapat menentukan target audiens Anda berdasarkan jenis bisnis mereka, jabatan, ukuran bisnis, lokasi geografis atau karakteristik lain yang memungkinkan mereka menjadi prospek.

3.       Buat daftar sasaran pemasaran Anda.

Apa yang Anda ingin rencana pemasaran Anda capai? Misalnya, apakah Anda mengharapkan peningkatan 20 persen dalam penjualan produk Anda per kuartal? Tulis daftar pendek sasaran  dan buat sasaran itu terukur sehingga Anda akan tahu kapan Anda mencapainya. 

4.       Kembangkan strategi dan taktik komunikasi pemasaran yang akan Anda gunakan.

Bagian ini adalah jantung dan jiwa dari rencana pemasaran Anda. Di bagian sebelumnya, Anda menguraikan apa yang harus diselesaikan oleh pemasaran Anda dan mengidentifikasi prospek terbaik Anda, sekarang saatnya merincikan taktik yang akan Anda gunakan untuk menjangkau prospek ini dan mencapai sasaran Anda.

Program pemasaran yang baik menargetkan prospek di semua tahap siklus penjualan Anda. Beberapa taktik pemasaran, seperti bentuk periklanan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung, sangat bagus untuk mencapai prospek. Untuk menyelesaikan bagian taktik Anda, buat garis besar strategi pemasaran utama Anda, kemudian sertakan berbagai taktik yang akan Anda gunakan untuk menjangkau calon pelanggan di setiap titik dalam siklus penjualan Anda. Taktik pemasaran yang Anda pilih harus mencapai prospek Anda saat mereka akan menerima pesan Anda.

5.       Tetapkan anggaran pemasaran Anda.

Anda harus mencurahkan persentase dari penjualan kotor yang diproyeksikan ke anggaran pemasaran tahunan Anda. Tentu saja, ketika memulai bisnis, ini mungkin berarti menggunakan pendanaan, pinjaman, atau pembiayaan sendiri yang baru diperoleh. Pemasaran sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda.

Saat Anda mulai mengumpulkan biaya untuk taktik pemasaran yang Anda uraikan pada langkah sebelumnya, Anda mungkin menemukan bahwa Anda telah melampaui anggaran Anda. Cukup kembali dan sesuaikan taktik Anda. Kuncinya adalah jangan pernah berhenti pemasaran, jangan khawatir dengan taktik yang lebih mahal sampai Anda mampu membelinya.

 

Semoga Bermanfaat

GRATIS… Pelatihan 365 Hari Bersama Tung Desem Waringin yang Bisa Me-Revolusi Bisnis, Marketing, Sales, Karir, Kehidupan, Kesehatan, Kebahagiaan dan Keuangan bahkan Percintaan dengan Materi Terbaru Seharga Rp 2.997.000.

Khusus Untuk 97 Orang Pembaca detikFinance Hari Ini Jadi GRATIS, Daftar Sekarang Juga, Klik Disini Untuk Daftar.