3 Trik untuk Membangun Nilai Saat Anda Menjual
publish on : 31 Jul 2019
Topic : Marketing

Ada dua hal yang dapat menjadi fokus bisnis saat menjual, yaitu fitur dan hasil. Seringkali perusahaan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk semua manfaat dari suatu produk atau layanan dan memancarkan bisnis mereka sendiri dan lebih sedikit waktu berfokus pada prospek dan solusi. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya pelanggan dan penjualan.

Sebelum Anda dapat mulai menjual hasil, Anda perlu memahami cara mengidentifikasi hasil mana yang akan dijual dalam skenario apa pun. Berikut tiga tip untuk Anda mulai:

1. Pelajari Tentang Tantangan Prospek Anda

Image result for PROSPEk

Setiap prospek yang memenuhi syarat memiliki tantangan yang bisa Anda selesaikan, tetapi Anda perlu memahami apa sebenarnya tantangan itu. Setelah Anda mengetahui apa tantangan prospek Anda, Anda perlu memahami betapa pentingnya solusi bagi prospek Anda. Semua bisnis memiliki banyak tantangan, jadi Anda harus memprioritaskannya.

2. Pahami dan Perjelas Tujuan Prospek Anda

Image result for PROSPEct

Setelah Anda mengidentifikasi tantangan prospek Anda, Anda perlu membantunya menjadi jelas tentang tujuannya. Apa yang benar-benar ingin dicapai oleh calon pelanggan selama satu atau dua tahun ke depan? Tantangan apa yang harus dipecahkan untuk mencapai itu? Di sinilah Anda membangun nilai Anda.

3. Buat Tujuan yang Jelas

Image result for PROSPEk

Sekarang setelah Anda tahu apa yang harus dicapai oleh prospek Anda, inilah saatnya untuk menciptakan tujuan nyata untuk hubungan potensial Anda. Ini berarti menargetkan metrik tertentu, seperti tingkat kenaikan pendapatan, dan penurunan biaya. Dengan menciptakan tujuan yang jelas, mengembangkan anggaran untuk solusi dengan prospek akan lebih mudah.

Semoga bermanfaat.

0 KOMENTAR
Sign up atau Login untuk berkomentar, suka & bagikan.