3 Trik untuk Membangun Nilai Saat Anda Menjual

0
437

Ada dua hal yang dapat menjadi fokus bisnis saat menjual, yaitu fitur dan hasil. Seringkali perusahaan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk semua manfaat dari suatu produk atau layanan dan memancarkan bisnis mereka sendiri dan lebih sedikit waktu berfokus pada prospek dan solusi. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya pelanggan dan penjualan.

Sebelum Anda dapat mulai menjual hasil, Anda perlu memahami cara mengidentifikasi hasil mana yang akan dijual dalam skenario apa pun. Berikut tiga tip untuk Anda mulai:

1.       Pelajari tentang tantangan prospek Anda.

Setiap prospek yang memenuhi syarat memiliki tantangan yang bisa Anda selesaikan, tetapi Anda perlu memahami apa sebenarnya tantangan itu. Setelah Anda mengetahui apa tantangan prospek Anda, Anda perlu memahami betapa pentingnya solusi bagi prospek Anda. Semua bisnis memiliki banyak tantangan, jadi Anda harus memprioritaskannya.

2.       Pahami dan perjelas tujuan prospek Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi tantangan prospek Anda, Anda perlu membantunya menjadi jelas tentang tujuannya. Apa yang benar-benar ingin dicapai oleh calon pelanggan selama satu atau dua tahun ke depan? Tantangan apa yang harus dipecahkan untuk mencapai itu? Di sinilah Anda membangun nilai Anda.

3.       Buat tujuan yang jelas.

Sekarang setelah Anda tahu apa yang harus dicapai oleh prospek Anda, inilah saatnya untuk menciptakan tujuan nyata untuk hubungan potensial Anda. Ini berarti menargetkan metrik tertentu, seperti tingkat kenaikan pendapatan, dan penurunan biaya. Dengan menciptakan tujuan yang jelas, mengembangkan anggaran untuk solusi dengan prospek akan lebih mudah.

Semoga Bermanfaat

GRATIS… Pelatihan 365 Hari Bersama Tung Desem Waringin yang Bisa Me-Revolusi Bisnis, Marketing, Sales, Karir, Kehidupan, Kesehatan, Kebahagiaan dan Keuangan bahkan Percintaan dengan Materi Terbaru Seharga Rp 2.997.000.

Khusus Untuk 97 Orang Pembaca detikFinance Hari Ini Jadi GRATIS, Daftar Sekarang Juga, Klik Disini Untuk Daftar.